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（一）分析顧客需求： 了解顧客所需要的通路服務產出(批量大小、等候時間、空間便利性、產品多樣性等)水準。 （二）設立通路目標： 依區隔市場顧客對通路所需求的服務水準來判定應達成的通路目標為何。 （三）確認主要可行的通路方案： 例如中間機構類型、數目、通路成員所應具備之條件與責任等。 （四）評估主要通…

行銷不應只針對消費者。對生產者來說，讓通路先接受也是行銷很重要的一環。舉例來說，手機廠如果要讓消費者多買它的手機，不只是要消費者喜歡，更重的是在一般的手機店裏，當消費者上門時，你希望店員建議消費者能買你的手機。這種對通路的行銷活動，目的在說服你的夥伴賣你的產品，夥伴關係行銷的基本出發點。夥伴行銷可以…

1.好的地點： 大家認知是人潮聚集的地方，唯有人潮才能帶來錢潮，這是大家共同的認知，但人潮多的地方，相對租金也是偏高的，而至於是多高的業績才能支撐租金的負擔？最簡單的判斷乃是每日來客數x客單價x30=每月業績，而以10%的業績收入為基本的租金判斷標準。   當然，業種與業態的利益結構組成也是考慮的因…

第一、對於重要關鍵技術和新產品開發計畫具有關鍵之研發成果，不能隨意向他人透露，包括店內員工。 第二、在未簽訂完善保密契約前或是還沒取到專利權前，務必不能公開研發成果，即使在客戶的要求下，為保護研發成果和技術也是一樣。 第三、關鍵機密文件和技術是重要資產，除定期稽核外，還應清楚標示其機密性，更須有人專…

一.努力壓低門市的硬體裝潢投資與人事和批貨成本，但不是要你降低品質偷工減料，壓榨員工，記得永遠都要往提升自己競爭力走。 二.朝投資金額少且回收快速方面研發改革創新，可讓現金流量順暢。小投資規模的多店，比投資大規模的單店，可分散降低投資風險，但營運管理成本會增加。 三.做好顧客群分析，顧客群分析是所有…

1.商品在市面上起碼要經營超過一年以上，且銷售量是正成長。 2.起碼要有三家以上直營分店經營管理經驗且都要是具備獲利能力的分店才行。 3.本身之關鍵技術產品能夠做轉移，且是以SOP經營管理標準作業手冊模式，簡單化Simplification/專業化Specification/標準化Standardi…

POS可以指： 銷售時點情報系統，Point of Sale的簡稱，是零售業界為記錄銷售資訊所使用的一種資訊系統。 端點資訊服務，Point of Service的簡稱，Point of Sale的新叫法。 EFTPOS，零售點電子轉帳系統，又稱「銷售點轉帳作業」（Electronic Funds …

專門店（Specialty store），又名專賣店，是商店的一種。其中一種專門店是指產品專一而款式多，例如手袋、時裝、球衣、運動裝備的服裝店；另一種是單一品牌的專門店，衹有其品牌的商品，可以是直營或和合作形式。其實有不少的家庭用品總代理、服裝品牌廠商及化妝品公司，都常會開設專賣櫃在各大百貨公司、商…

連鎖加盟的魅力 1、對加盟店而言：總部提供一整套經營模式、人員培訓、商標和商譽、廣告及商品供應，降低時間與資金成本並迅速提高和擴大了知名度。消費趨勢的掌握和新產品的研發都由總部負責，快捷地掌握行業信息和銷售信息，降低了風險，從而大幅度地提高了創業成功率。 2、對總部而言：幫助年輕的創業家實踐事業理想…