新聞觀點 / 林志嬴（艾連盟創業加盟網 總顧問）

許多連鎖加盟商業服務業者在思考成長時，往往把目光放在規模、通路或版圖擴張，卻忽略了一個最根本的問題：單店是否真正具備穩定獲利的能力。規模經濟並不是從數量開始，而是從每一家店的經營品質累積而來。

實務上常被問到：「連鎖加盟店不就是一種通路經營嗎？」答案只對了一半。真正的連鎖，是品牌經營與通路營運的結合體。單純把商品鋪進通路，與建立屬於自己的品牌通路，在管理邏輯、資源投入與風險承擔上，完全是兩條不同的路。

因此，當企業試圖「做大做強」，真正有效的方法往往很簡單——先把每一家店顧好。創業加盟市場上不乏快速擴張後又大幅收縮的案例，面對關店與虧損，有些經營者選擇換名字重來，但對已具規模的體系而言，真正困難卻也最關鍵的選擇，是留下來修好體質。

一家店經營不穩，放大後只會加速風險。能夠持續成長的經營者，通常對數字極度敏感，清楚掌握租金、人事、進貨與雜項成本的合理區間，並以此作為擴張依據。即便遇到表現不如預期的門店，也不急著收手，而是深入現場找原因，調整策略，直到回到可複製的獲利模型。

真正拉開差距的，往往不是第一家店是否成功，而是在遇到挫折時，是否願意修正做法。能穩定擴張的經營者，大多不急不躁，以固定節奏前進，讓現金流、團隊與系統同步成長，而不是被短期表現牽著走。

此外，能走得長遠的連鎖經營者，通常把人才放在開店之前思考。不是等店開了才找人，而是先建立可支撐未來的團隊，讓每一次展店都有可複製的戰力，而非臨時拼湊。

經營的核心，不在於一次贏得多漂亮，而在於長期不犯致命錯誤。連鎖的本質，是把成功的單店經驗不斷放大；如果連一家店都尚未站穩腳步，談規模，只是提前放大風險。

所有能走向百店、千店的體系，起點都一樣——讓每一家店，先成為一門好生意。

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