用加盟先修班提升加盟招商效率

對加盟總部而言，加盟經營成功與否？經營效率是非常重要的，任何一個事業的成功，必須儘量減少做白工，才能提升經營效率。

曾有國內某一知名咖啡連鎖體系參加連鎖加盟大展，由於品牌知名度強，參展時洽詢加盟的人潮非常踴躍，事後收到的加盟意願申請書高達上千份。

但時隔半年之後，這上千位的加盟者，卻只有一、二位真正加盟開店這其中原因，固然是因為加盟咖啡店的投資金額過高，動輒要六、七百萬元，使許多雖有心要開咖啡店，卻苦無沒有足夠的資金，自然打了退堂鼓。

另一個原因，就是加盟總部對加盟者篩選的標準很嚴格，要符合總部的標準才行，並不是加盟者有了錢，想加盟就可以加盟。在這二個因素限制下，自然造成了加盟者千中選一的情況。

其實總部嚴格篩選加盟者，這個做法絕對是正確的，篩選合適的人來加盟，絕對是加盟成功與否的重要關鍵。只是，如果是千中選一，那對其他的999人，對總部而言，前期的加盟洽詢流程都是做白工了。

多年前，曾有兒童美語的業者，本身除了經營兒童美語的加盟品牌外，還經營企管顧問公司補習班的業務，培訓兒童美語的師資。其做法是先開辦培訓兒童美語師資的課程，招收有志從事兒童美語教學者，如此一來，總部即有學費可收。而且可以廣收學員，不需像加盟者去加盟總部那樣要嚴格篩選，這樣招收上課的學員人數才會多，待這些學員上完兒童美語的師資課之後，自然具備一定的兒童美語老師素質，便可再從這些學員當中，篩選出有意加盟的人。

如此分段處理，前段用經營補習班的方式廣招學員，總部可賺取學費，學員即使上完課後不加盟，總部亦不會有任何損失，才不會做白工。後段再從上課學員當中，去招募加盟者。由於經由整個課程上下來，學員表現如何，總部自然一清二楚，對加盟篩選的過程當中，可省去不少的時間。

這樣的經營模式，是非常值得其它加盟總部參考。因為一般總部的經營模式，是在加盟者還沒簽約加盟以前，都是不收費的，總部在加盟者還沒簽約加盟以前，必須先投入相當的時間精力，對加盟者講解加盟制度辦法，和評估加盟者是否適合加盟？但是，談到最後要是沒有加盟，對總部而言，就是做了白工浪廢時間。

為了減少做白工的情形發生，建議總部，不妨朝加盟的上游業務發展，把加盟者在加盟前及加盟後的業務，切割成二個公司來經營。即加盟者加盟之後的業務，當然是由原有的總部負責，但加盟者在加盟之前的業務，總部即可另外成立顧問公司，經營補習班的業務，這樣前後二段都會有業務收入，才不會做白工。

譬如是咖啡連鎖店，則可以先開班教授加盟者咖啡沖調的技術、店面經營的技巧；如果是泡沫紅茶店，則可以教授搖泡沫紅茶的技術；經營文教業，當然就可以開辦師資訓班。這種模式可稱之為加盟先修班，用補習班的方式經營。

對總部而言，加盟者在加盟簽約以前，總部先施以技藝上的培訓酌收學費，不論加盟者最後是否加盟，總部都才不會做白工。然後再從上課的學員中，篩選較優秀者加盟，如此不僅經營效率高，加盟店的品質也才會好。

學員當中若有不適合加盟，但對方又執意要加盟時，總部究竟該不該同意讓他加盟？如果對方捧著加盟金上門，而總部不讓他加盟，豈不是跟鈔票過不去。但是，如果貿然讓他加盟，又怕他加盟後不聽加盟總部的指揮，自己胡搞亂搞，到時候反而把連鎖品牌形象給搞砸了。面對這種狀況，加盟總部究竟該如何處理？

比較兩全其美的方式，是加盟總部做技術教學的角色，但或許可協助其自行開設獨立單店，但是不掛連鎖品牌，而是由加盟者另取自己獨立店的招牌。既然不是加盟店，總部也不需對其約束，不掛連鎖品牌改掛獨立招牌，以免破壞連鎖品牌形象，把連鎖品牌給搞砸了。對加盟者而言，加盟者也可以完全以自己的想法經營商店，可以不受總部拘束，完全可以按照自己的想法經營，自由度較高。

雖然不掛連鎖店的招牌，但總部既協助其自行開店。對總部而言，雖然不是加盟店，無法收取加盟金，但是總部既然扮演技術教學及協助輔導開店的角色，當然不能只是做白工，還是可以收取一筆輔導開店費。

但是，為免衝擊到其他加盟店的業績，所以總部在協助立地商圈規劃時，還是必須把商圈保障考慮進去，跟其他加盟店要保持一定的商圈距離，以免衝擊影響彼此業績。