2021第一步：收心。

首先你必須控制你的心和你的頭腦，不要讓它再四處遊盪，而是回到你的身體裡面來。你的眼睛看到什麼，就要看明白；你的雙足站在哪裡，就要站穩了；你的耳朵聽到什麼，就要聽清楚。你的雙手正在做什麼，那就加緊干。讓你的心回來吧，忘掉那些不切實際的空想，和你的五官四肢一起開始工作！

第二步：思考。

或許你藐視那些教材裡面的精神激勵法，因為你已經成了一個十分冷靜而現實的人。但無論如何，你必須讓你頭腦運動起來，給它以激情和冷靜的雙重訓練。這在任何時候都是必須的。不然，它就會退化僵硬而變成木板一塊。為什麼新客戶開拓如此之難？對於這個問題，你有想過，可是你有深入下去嗎？抽過多的煙真是一個壞的心理習慣！抽煙可以幫助思考，也一樣可以讓思考表面化。有的問題，是有相當的難度，但不管多難，哪怕是焦頭爛額，粉身碎骨，也要去思考。

第三步：抓要害。

你的頭腦已經開動起來了，可問題多多，千頭萬緒，這個時候你要學會抓要害問題，也就是分清主要矛盾和次要矛盾。小公司的主要矛盾是激烈的市場競爭和弱小的自身實力之間的矛盾。對此我們有必要避開一些大的企業，避免和其正面競爭，專找市場的空檔進攻，以100%的凝聚力對抗大企業1%的弱點。次要矛盾是公司內部管理基礎的建設問題，管理基礎的建立有幾個要點，一是對現狀的評估，具體說就是對工作的紀錄和分析。

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