新聞觀點 / 林志嬴（艾連盟創業加盟網 總顧問）

在第一線輔導連鎖加盟門店經營時，最常被問到的問題不是「能不能開店」，而是「這家店值不值得繼續擴張」。事實上，開一家店並不困難，真正困難的是打造一間「能被複製的賺錢模型」。而所有答案，都回到開店前就必須搞清楚的三個核心數字。

許多創業者在規劃創業加盟開店時，容易把預算交給設計公司、工程單位或憑感覺決定，結果往往是裝潢華麗、設備到位，卻忽略整體資金配置的合理性。真正健康的開店投資，必須先由經營者自己定錨，而不是被動接受報價。當你不知道錢應該花到哪裡，就一定會花錯地方。

開店所需的資金，除了看得見的裝修與設備，更重要的是要為營運初期預留足夠彈性。沒有周轉緩衝的門店，一遇到生意不如預期，馬上陷入壓力循環。許多倒閉案例，並非商品不好，而是資金結構先崩。

第二個必須掌握的，是門店「不再虧損」的門檻。每一家店都有一條隱形的生存線，只要每天營業額達不到這個數字，就等於持續失血。經營者若不知道這條線在哪裡，就不可能訂出合理目標，更談不上管理。

第三個關鍵，是資金回收速度。回本時間拉得愈長，風險就愈高，也愈難啟動下一步擴張。能在合理期間內回收投資的店，才具備成為連鎖母體的資格。反之，若連第一家店都需要多年才能回本，再多的理想都只是空談。

當一家店同時具備合理投資結構、清楚損益門檻與可控回收期，才稱得上是一個可複製的商業模型。連鎖從來不是從「開很多家」開始，而是從「先把一家店算對」開始。

真正的開店成功，不在於開幕多熱鬧，而在於數字能不能長期站得住腳。

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