招商即招攬客戶，它是指企業將自己的服務、產品面向一定範圍進行發布，以招募商戶共同發展的一種營銷方式。
招商也是一種營銷，招商營銷就是招商與會議營銷相結合，利用一切有用的機會將公司產品或服務通過招商的方式銷售出去的一種方式。它主要針對潛在的對象是投資商、經銷商、代理商、加盟商。招商可以解決的問題有很多，比如：項目很好，盈利卻很差；產很好，銷售卻不暢；廣告很多，銷售卻不增……招商不僅要把產品銷售出去，同時還要把錢收回來；招商不僅要生產優質的產品，更要讓產品賣個好價錢。不僅要提高產品的知名度，更要提高產品和企業的品牌價值。
招商作為一種新型的企業拓展市場的手段和機會，已經成為招商企業和被招商企業發揮資深優勢又充分藉助外力的一種有效的發展模式。招商不近視櫥窗企業的快速拓展之道，建立市場通路的重要手段，更是成長型企業迅速建立開放式價值鏈以及塑造企業品牌的重要途徑。
在我們看來，招商是企業收取現金的代名詞，也是業務模式的變形與升級。招商一是可以吧產品賣好，二是可以讓產品變得好賣。
中國企業招商從無到有，從有到強，從強到亂，由亂而衰，不過短短七八年時間。今天的招商開始變得充滿爭議，甚至出現了招商等於欺騙的論調，這種論調讓我們趕到很遺憾，也讓我們這種從事招商服務工作的公司倍感壓力，責任重大，我們希望以自己最大的努力改變這種現狀。在我們看來，招商目前遇到的一些困難和質疑正式招商走向成熟的前兆，是一種理性的回歸。我們完全有理由相信，適應中國國情的企業招商不但不會衰亡，相反會因散發理性的光芒而變得更加前景燦爛。
新形勢下的招商，創新之後的招商，已悄悄改變了無數中國企業的命運，因為招商能幫助企業快速擴張，快速回籠現金流，快速成長品牌、組建渠道以及形成借用關係等，因此招商乘務眾多企業青睞的香餑餑，很多招商會為企業創造了銷售奇蹟。
但是現如今即便是長期從事招商工作的經銷商，也感到招商遭遇到了前所未有的挑戰。招商會年年開，銷售網絡卻一直不健全；每次招商動用了大量資源策劃招商會，卻出現招商會現場冷清、業績尷尬的情況，原因很多，一個重要原因就是企業缺乏專業成熟的招商團隊，市場缺少符合品牌要求的加盟商。
通常的企業營銷模式，是由企業業務人員通過各種渠道收集到客戶信息，然後通過簡訊、電話、郵件等方式建立聯繫，這個過程相對漫長，同時成功率並不是很理想，這種模式對公司的影響有：
（1） 銷售周期長，銷售收入很難快速提升或翻番。
（2） 對業務人員要求高，很難找到匹配的業務人員。
（3） 業務人員留存難，看不到短期收益。
（4） 業務人員士氣不佳，業務人員與客戶之間的強弱關係過於明顯。
招商的核心就是改變強弱關係。把終端客戶、目標代理商、合作商帶進企業自己不止的一個能量場裡，進行集中式的營銷，利用企業主場的地理優勢、人員優勢、政策優勢，轉變傳統營銷模式中的客戶強勢、企業弱勢的不利關係，增強企業成交能力，樹立企業品牌形象，建立企業的行業地位，是招商模式的主要核心作用。
招商實質就是對經銷商自身優勢資源、劣勢資源、市場機會、市場威脅的全面診斷，為整個招商模式、動銷模式簡歷一個良好的資源平台。
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