有些想法，把他寫下來紀錄一下。
最近跟一些朋友聊天，一些事業經營上面的問題，然後也有一些通路合作的洽談，綜合最近碰到的一些事件，整理一些想法。
覺得瞭不瞭解商業生態蠻重要的，實際踏入這個過程，很多過去天真的想法與理想，實際上要去落實才發現不是想像中的單純與簡單。
先談談『訂價』這件事，從事小型餐飲，其實訂價策略比較簡單一點，大部分是從毛利率與業態平均訂價去切入就可以，但如果切入零售，又思考到整個佈局問題，其實要連每個通路抽成或者其中的費用也都考慮進去。
自建品牌，代理品牌，自有通路，外面的通路，其實每個通路商的合作模式不太一樣，相對性的在戰略上的使用意義也就不太相同。
以賺錢為目的？以曝光為目的？以衝產能為目的？以知名度為目的？以消費者方便性為目的？
目的不同，選擇不同，還要盤點自己的資源與可行性，然後做出取捨與順序。
其實覺得做生意最重要的還是『定位』問題，但其實定位會跟你有多瞭解行業生態有關係，了解的人找的到缺口，定位自然比較精準，不了解的人，行銷學讀再多，用幾P原則其實都沒有用，經驗值的東西真的讀書讀不來，在市場摸久的敏銳度才是關鍵，也不是待在市場久就一定贏，在市場中要懂的觀察與分析，才有可能找到獨特的定位還有切入點，包含後面的戰略，這些不是讀書學得會的。
人事時地物還是很基本的重點。
人：TA。到底要賣給誰，顧客輪廓到底長怎樣，不是只有年齡性別職業，必須包含生活習性，品味，所有會影響消費決策的可能性都分析出來，這樣的TA定位才是準確的，住都市與住鄉下的30歲女性，需求是不會相同的，所以要定位的不是年齡與性別而已。
事：遇到什麼樣的事TA會做怎樣的決策，也可以說是『情境』，情境的模擬很重要，再怎樣的情境下會產生怎樣的消費需求，這個很重要。
你可以想一下為什麼公園的公共廁所裡面有保險套自動販賣機？
當你能夠想到情境，就有可能想到需求，就能做出滿足需求的事。
時：什麼時間點會有什麼樣的需求？
地：在什麼樣的地點產生需求？
物：什麼東西能滿足需求？
其實這些思考蠻基本的，但也可以想的很深。
什麼人在什麼樣的情境下，什麼時間點，什麼地方，需要什麼樣的東西，這些必須要整個串連起來，一個基本的商業模組就會出現。
再來就是思考『市場量體』，哪裏有大量這樣的情境與需求，做市場找尋與攻擊發起。
最後是整體的行銷規劃，把這樣的思維做整體策略的規劃，進行戰鬥。
一個商品，其實換個規格，換個價位，換個包裝數，換個地點，其實都會產生不同的結果，最終還是回歸於『定位』，你給這項商品怎麼樣的『定位』，這樣的定位應該怎麼呈現出來進行銷售，然後打中TA被買單。
整個邏輯述說其實不難，難得是當思考輸出變成實務後，發現錯誤後的『修正』動作才是重點。
看過幾個操作模式，定位切的漂亮真的可以漂亮的起飛，能飛多久或者完美落地，這靠的就是後續經營與管理的問題，但很多創業的人往往死在起飛前，這就是0-1的難點所在。
定位，說容易，其實真的很難。
另一個部分想談談『銷售漏斗』這件事
現在其實有太多的行銷工具可以使用，但其實每個行銷工具的定位不太一樣，通常大部分接觸行銷工具都會先思考是否能夠『轉換』的問題，這部分的『轉換』想的都是直接性的轉換。
也研究過許多工具，每個特性都不太一樣，所以每個工具放在銷售漏斗的環節也不太一樣，有的工具適合做開發，有的工具適合做引流，有的工具適合做內容，有的工具適合做CRM，其實每個工具特性都不同，但可以確定的是，以現在的行銷工具來說，漏斗的每個環節都有適合的工具使用，比較怕的其實是把所有工具都用同一個目的去框，還有用同一個KPI去評估，其實這樣反而沒辦法發揮功效與特性。
我提提我的想法，其實要先去計算整個銷售漏斗流程走完大概需要花的時間、量體、費用，然後去評估一下轉換成本與效益，這部分還必須把顧客終身價值一並思考進去，不能只思考一次性轉換（我以品牌電商的角度看啦！），其實一次性的導購成本一定會越來越高，因為競價，因為越來越多人懂工具，慢慢的還是會回歸全面性的經營評比（比組織，比經營能力），所以用一個較長線的角度看整個銷售漏斗的工具應用，然後佈局，這樣反而是比較適當的方法。
工具其實不是重點，重點還是在觀念，知道自己的事業在哪個階段，要用哪個工具比重比較重。
就像你的公司就剛成立沒業績（沒新客），你去研究Line@其實沒啥太大作用，因為你缺的是新客，新客就從FB廣告找最快，但新客進來你有沒有辦法留住，把他漏到Line@裡面經營，這會影響你後續的回購成本，這時候有沒有經營Line@就很有關係。
再來最近最夯的機器人，其實我想到的應用倒不是一次性的轉換，我覺得TA定位還是最大的重點，當你清楚知道你的TA是誰，你才能設計『內容』然後開機器人去引到你要的TA，重點其實不是機器人，是『內容』與『ＴＡ』，如果TA定位不清楚，洗到一堆不是你要的粉絲，不會黏著，只是一次性的話題吸引，對後續其實沒太大幫助，除非你就是有足夠的資本灑，不需要精準，只要流量，那又是另一個層次的問題。
所以每個工具其實特性都不太相同，每個品牌跟事業階段操作方式也都不同，不能看到一個套路就模仿，要思考一下（除非本厚）。
總結一下最近的想法與思考，紀錄一下。
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