沈駿1999年從重慶大學畢業時，看準了網上開店的商機，毅然放棄了公務員的工作機會，全身心地撲進了網絡商務中。5年來，沈駿在網上開過服裝店、化妝品店、珠寶飾品店、成人用品店、手機店、二手電器城……用他自己的話說：“能賣的東西，幾乎都賣過了”。在幾經易名后，他的“駿行天下”商務網城已有120萬註冊會員，每天的交易量也穩定在15萬元左右。“網絡確實能賺錢，但絕不是普通人想象的那麼輕鬆，任何一個環節出錯，你都有可能血本無歸。”講起自己的創業經歷，沈駿感嘆，“我是一路淌着血過來的，走到今天實在不容易，成功秘訣我不敢說，但失敗多次，經驗是有的，教讀者網上開店不是難事。”
網上開店宜賣稀奇
“網上叫賣，首先要選准‘賣什麼’，一定要考慮到自身財力、商品屬性以及運輸問題，目前網上賣得比較出色的傳統產品包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品。網上店鋪賣這些東西與傳統店鋪並無太大區別，要選人氣旺的賣場，並且要選准有知名度、有競爭力的產品。”
不過沈駿認為，目前傳統產品在網絡上已呈滯銷狀態，要想賺錢最好是開特色店鋪，“特色商品現在是我們的主推產品，只要能尋找到切合時尚又獨特的商品，一個月內賺上10萬不是難事，像前段時間流行的自製飾品、玩具DIY、服飾訂做，商家都是賺滿缽了的，雖然推出后也有其他商家跟風，但賺大頭的肯定是首家店。”
顧客大多是白領
“從我們網站售賣的實際情況和一些權威部門的調查數據，網上購物的人65%是白領或准白領，32%是學生群體，我們賣東西一定要爭取到這兩個群體，特別是白領階層，他們出手闊綽，又有極高的品牌忠誠度，只要有一次愉快的售賣過程，長期合作就有可能。”
據悉，近年，時尚飾品、品牌打火機、彩屏手機、牛仔褲是白領最熱衷的產品。據易趣網消息，今年上半年，易趣網水晶手鏈平均每月能賣出800餘根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。“網上賣飾品最好以價格便宜的A貨為主，動不動就上千的真貨向來就沒有人在網上購買。”具有一定身份象徵的Zippo打火機是網絡銷售新貴。僅“Zippo經典鉻”一款，易趣2003年全年的銷售量就超過2萬個；賣手機一定要“炫”，可拍照和可攝像的手機是今年的熱銷品，喜歡手機的人不會放過任何一種可以展示個性的新功能；賣服裝一定要“酷”，今年賣得不錯的LEE牌A貨超低腰修身牛仔褲就是個例子，一經推出就受到白領一族的青睞，據有關賣家介紹，火的時候一天能賣700條。
尋找貨源有訣竅
網上商店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。沈駿談起尋找貨源來，直言裡面竅門太多。
1、A貨是寵兒A貨因其質量、款式、價格等優勢，一直是網上銷售的“寵兒”。
很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上售價僅幾百元人民幣，眾多買家對此情有獨鍾。上海的張小姐從2000年開始做A貨，由於渠道暢通加上產品緊跟潮流，4年來賺了上百萬。
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