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連鎖智典 2020-01-09 潛談創業(創業加盟.連鎖加盟.餐飲連鎖.加盟品牌.餐飲連鎖加盟.連鎖加盟展.加盟創業.創業加盟.加盟.創業)
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一、需求與解決了什麼問題

這是一個供需的市場,創業其實就是找到需求,提供供給。另一個部分,就是找到問題,提供解決問題的方案。

沒錯,這就是創業在做的事情,許多人有許多天馬行空的想法,但每一個點子,請回歸到這兩個問題點來思考,需求在哪裡??解決了哪些問題??這個問題是不是「大部份」人的問題,或者哪個「特有族群」有這些「特有問題」。

二、市場有多大

第一個部分,我們談到了需求與問題,那,市場到底有多大??

你有沒有辦法找到數據來佐證你的分析點。

這個分析或許不一定是精確的,所有的分析都是一種「參考」的數據

但,為什麼還是需要數據分析呢??

分析出來的數據可以用來當作唯一個方向,「合理的」推估市場是必要的,你看到的市場,也代表了可以走到哪裡,可以用怎樣的格局來看待你所創的事業,有了格局,就會有所規劃。

三、市場定位

接著,我們可能必須思考,該怎麼「切入」 這個市場,即便市場在大,切入點不對,姿勢不對,都有可能拐到腳,扭到腰。

唯有用最維美的姿勢,才能漂亮的切入市場,站穩那「一小塊」的利基點,開始有了一點眉目的創業。

市場定位,也就是要瞭解到你在市場中在哪一個「位置」。

許多初創業的朋友,其實最常犯的,就是想到什麼做什麼,不知道自己的定位,其實這是件蠻危險的事情。

市場定位裡包括了產品,目標群,行銷,定價…..

清楚地瞭解自己才能依此定位寫出你的營運計劃與發展方向,擬定發展策略。

四、商業模式

有了以上三點後,如何開始構思公司的商業模式。

創業要思考的兩件事:錢從哪裡來,錢往哪裡去。

錢從哪裡來:如果你要進行募資,該怎麼募??要募多少才夠??營業額從哪裡來??開怎麼開源??

錢從哪裡去:經營企業的初期投資成本有哪些??哪些固定資產要購買??每個月會產生成本與費用??該怎麼節流??

五、財務計劃

當你瞭解了以上,那需要擬定你的財務計劃,也就是將我們上述提到的「錢從哪裡來、往哪裡去」變成一份預估性的報表,在事業還沒開始之前,我們是不是該做功課了解切入的這個行業,這個領域,會產生哪些成本,費用,需要多少營業額才能打平,每個月需要多少現金支出??準備的資金能燒幾個月??每個月需要做多少業績才夠??

以上這五點,其實就夠一個要創業的人思考的了,這五點思考完,大概能產出一本營運計劃,再拿這本營運計劃,去請教創業的前輩,或者是該領域的前輩,老師,這樣是能將風險降到最低的。

 

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