創業的兩大目的是『解決問題』與『滿足需求』。因為業務的關係，常常會與想要創業或正在創業的人聊天，許多欲創業者的出發點是想要賺更多錢或者是目前的工作遇到瓶頸想要轉換跑道，這些初衷不是不對，都算是個創業契機，只是待在市場越久越會覺得市場沒有想象中的容易存活，如果沒有堅強的意志力與信念其實是非常容易被洗出場。

一路上從創業的學習與對行銷的喜好研究，無論是網路創業或者是實體店面運作，有些基本架構與概念是相通的，只是當中的技巧與判斷工具不同。

創業讓我感到最殘酷的是在本身資源、資金不足的狀況下有時候犯了一個錯導致燒去了大半的資金，要在累積下一次有辦法犯錯學經驗的機會就必須花很多時間，這是自己一路走來的切身之痛。

馬雲演講說過：越多錢越容易犯錯。很能體會這段話，因為當沒有足夠的經驗或能力時，太多的時候會以為『錢』可以解決問題。但如果沒有先學習運用小錢，那一次拿到大量的錢有可能會是噩夢的開始。財務、現金流是許多創業者栽跟斗的地方，所以在用錢的決策上必須更加的謹慎才是。

但只要是流著創業血液的創業家，一旦決定要創業就會想辦法開始創業，但創業到底要怎麼開始呢？

要開始創業可以從以下幾個地方協助做切入點判斷：

一、你熟悉的領域，有關鍵的資源、產品、銷售管道…..

通常從熟悉並有關鍵資源的領域切入較為容易。

譬如：過去工作的經驗累積出來的能力、客戶群、人脈或者是家裡的事業（小事業也無仿）。

因為創業所需要的技能實在太多了，從大範疇『產、銷、人、發、財』都是需要琢磨的，所以能夠減少一項琢磨與犯錯的機會就盡量減少，因為創業後就會發現每個領域都需要懂，不一定要精通但最少要有辦法跟專業人事溝通。

從自身熟悉有資源的領域切入是會容易些，但一個大重點是這個產業是有『趨勢』的，要創業不難，開個小店，網路上賣個小東西都可以稱自己是創業家，但是你的未來是否有發展機會還是取決於切入的業態趨勢。但有能力的人是可以反轉業態趨勢的，但這樣的人必定在市場多年，所以剛創業就先不要想要去反轉產業趨勢了，除非自己本身學的技能對產業改變有很大的影響（例如許多年輕人回鄉幫助農人行銷）。

二、從有趨勢的市場切入

每一年都有新的市場契機在出現，但是聽到趨勢通常已經有人在此領域耕耘一段時間。我一直覺得『趨勢』是因為先行者因為看到未來的改變而事先投入，但前面的技術摸索與商業模式建立其實是非常困難的。

舉現在的創業趨勢『電子商務』來說，這領域其實不是這一兩年才開始，已經有先行者運行了10幾年在一群人的努力加上環境改變下帶動了現在的熱潮。

所以許多創業者紛紛的投入這個領域，但有一個重點，趨勢通常帶著『尚未成熟的市場』概念，所以如果沒有一定的資源、資金、意志力，其實很容易就被洗出場了，所以看到有趨勢的市場當下還要評估商業模式的可行性在決定投不投入較好。

所以創業前的第一步請先盤點自己的資源與能力，還有看到的市場先做分析在來決定要切入哪一個市場業態，然後在開始收集資料，盡量用數據去驗證自己的看法，不要用『感覺』，感覺都是過去的經驗累積產生，但初創業者因為過去不一定有市場經驗，在經驗不足的狀況下不要太相信經驗，多收集數據做分析。

三、利用行銷STP協助做切入點的區隔與定位。

行銷STP談的是:

1.市場區隔，Segmentation

市場區隔也就是我們必須要先把現有的市場業態做一個分類，盡量的去將市場細化，越細會越精準，然後從中去判斷出我們在哪一個市場裡面是比較有機會的，利用這樣的區隔來協助自己做進入市場的評估。

目標市場，Targeting

市場區隔細分後，我們必須選擇一個可以鎖定的目標市場做切入。
做切入時如同第一點所談，最好先盤點自己目前所有的資源與能力，進入哪一個市場對你是最有力的，也一併盤點自己的天賦，因為當你要創業時，『自己』是最棒的武器，唯有讓自己變得更強才更有機會在市場存活久一點。市場定位，Positioning

最後必須做市場定位，市場定位也就是找出你要在市場的哪個位置上，一般市場定位必須定位出你鎖定的目標客戶群，要在哪一個價格帶做競爭，也唯有做出定位才可以設假想敵與開始思考策略與人競爭。

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