（引新聞／綜合報導）五月以來的疫情打斷了不少人的買房賣房計劃，然而位於永康街7月10日才開始銷售的預售建案《永康麗莊》，到月底卻已經創下銷售8成的佳績，迄今公開才滿一個月，銷售更已攀升到9成，其中大半的買家一次就兩戶入手。即使不在疫情中都堪稱「奇蹟」般的銷售速度，究竟是如何發生的？

圖/鄰近大安森林公園樹海的永康商圈一帶一地難求，讓占地538坪、17樓高的《永康麗莊》未來完成後更具醒目的地標價值。

正永康商圈靜巷538坪大基地 三級警戒擋不住產品吸睛

首先是產品本身的價值和稀有性，只要生活在台北市大安區、大安森林公園一帶，都清楚熟知永康商圈獨一無二的人文底蘊、氣質不凡的生活品味和國際地位，更知道正永康商圈人文靜巷內538坪大基地的稀有和珍貴，而《永康麗莊》就是這樣一聞世就驚豔四座的作品。

富都新建設耗時10多年精心擘劃，整合這片永康商圈條件最佳、面積最大的基地，以「代表台灣的國際精品指標建築」為目標規劃打造，幕後團隊匯集國內外大師，包括建築大師李天鐸、公設景觀設計王勝正、燈光權威袁宗南、結構設計師張盈智，以及興建臺北101的日本華熊營造，用料和建材也都不惜重本，只為了和市中心經典地段稀有的人文寶地相得益彰。

在建築規劃上，單純均質的格局規劃充分符合該區域客群的生活需求，17層建築外觀則與永康人文靜巷相融合，呼應永康街的都市紋理和人文特質，在台北核心靜巷中打造出享受不凡人生的建築，讓買家擁有的不只是建築中更高的生活品味，更提升環境的生活價值。

真心不二價策略 長期堆疊「富都新」品牌信賴感

除了物件本身的稀有性和完善規劃，富都新建設長期累積的品牌口碑和精準的定價策略，也是縮短猶豫期、讓買家能夠迅速下決定的關鍵因素。在銷售《新濠漾》時，富都新建設就已引領業界，提出創新的「真心不二價」制度，提供買家安心、具信賴感的購屋體驗。《永康麗莊》的銷售則是採用折扣比例固定的「類不二價」，當賞屋的潛在買家感受到物件的價值，理解價格的合理性，就能快速做出決定。

線上賞屋落實防疫 虛實整合靠過往累積實力

另一個創新則來自《永康麗莊》合作的信義代銷銷售團隊，也是在疫情中突破警戒的銷售創舉。《永康麗莊》7月10日開賣，台北市在5月中旬宣布進入三級警戒，團隊迅速調整模式，一方面採用視訊平台、電子表板、體驗影片搭配線上賞屋形式，讓買家透過手機、電腦螢幕就能如親臨般地沉浸現場氛圍，充分了解規畫細節；另一方面則是透過信義房屋「全房產」的團隊合作，借助台北市中心的信義房屋分店、上百位房仲經紀人的網絡，接觸潛在買家，把過去線下互動累積的信任感化為線上賞屋的助力，透過虛實整合，前三天就安排了上百組客戶預約線上賞屋，目前的成交客戶中，高達7成都是來自全房產網絡，熱絡程度不亞於現場賞屋。客戶經由線上賞屋後，到現場僅需確認戶別及車位後，即可下訂，這樣精準的銷售模式，在疫情期間在業界開創出新藍海。

承襲大師經典的建築經驗和永康國際商圈人文雋永街道氛圍，結合富都新建設和信義代銷在銷售模式上的勇於創新，《永康麗莊》的地段也許絕無僅有，但是成功經驗可以複製。懷抱打造不凡建築的理念、體貼客戶的銷售方式，即使面對疫情逆境，依舊能創造佳績。

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