【連鎖加盟資深顧問 桂世平 /專訪 】
不適合的加盟主該不該收？
加盟總部在招募加盟店的過程中，一定會遇到這樣的問題，就是加盟者已簽約加盟，並且開始教育訓練，但是，此刻卻發覺加盟者不適合，但加盟者又執意要加盟時，總部究竟該不該讓他加盟？
如果對方捧著加盟金上門，而總部不讓他加盟，豈不是跟鈔票過不去。但是，如果貿然讓他加盟，又怕他加盟後不聽加盟總部的指揮，自己鬼搞亂搞，到時候反而把連鎖品牌給搞砸了。面對這種狀況，加盟總部究竟該如何選擇？
對連鎖總部而言，連鎖體系要能維持長久，慎選加盟者非常重要，寧缺勿濫也不要讓不適格的加盟者加盟，如果來者不拒好壞通收，對加盟總部而言，將是夢魘的開始。
因此，為了維護加盟店的品質，對不適格的加盟者，是萬萬不能讓其加盟。但是，如果加盟者又執意要加盟時，總部除了拒絕加盟之外，還有其他的方式？
對總部而言，加盟者既然已經在接受教育訓練，比較兩全其美的方式，是加盟總部做技術教學的角色，並協助輔導加盟者開店，但是不掛連鎖品牌，而是由加盟者另取自己獨立店的招牌。既然不是加盟店，總部也不需對其約束，不掛連鎖品牌改掛獨立招牌，以免破壞連鎖品牌形象，把連鎖品牌給搞砸了。對加盟者而言，加盟者也可以完全以自己的想法經營商店，可以不受總部拘束，完全可以按照自己的想法經營，自由度較高。
但對總部而言，雖然不是加盟店，無法收取加盟金，但是總部既然扮演技術教學及協助輔導開店的角色，當然不能只是做白工，還是可以對其收取一筆輔導開店費。
但是，為免衝擊到其他加盟店的業績，所以總部在立地商圈規劃時，還是必須把商圈保障考慮進去，跟其他加盟店還是必須保持一定的商圈距離，以免衝擊影響彼此業績。
其實這種方式還可以適用在某些很賺錢，但是還不具備發展加盟條件的單店或多店業者，這些業者往往只經營一家商店，但是因為生意超好，自然會吸引人上門詢問加盟。但是，往往此時因為業者自己還沒有準備好，還不具備發展加盟的條件，但是，如果就此放棄這些加盟詢問者，往往也有些可惜。
最好的方式就是先不做加盟，只扮演技術教學及協助輔導開店的角色，然後請其另掛其他店名的招牌，如此既可協助他人開店創業，同樣可以收取一筆輔導開店費用，才不致於讓商機白白流逝。
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