【連鎖加盟資深顧問 桂世平 /專訪 】
加盟費用有哪些？
一般而言，加盟總部向加盟者收取的費用可以分為加盟金、權利金以及保證金三種，在推動加盟之前，總部必須先決定加盟費用該怎麼收？先將加盟金、權利金及保證金之意義分述如下。
一、加盟金
所謂的加盟金，指的是加盟總部在加盟店開業之前，幫加盟店規劃設計整體的店面，並施予開店前的教育訓練技術移轉，讓加盟者加入到這個連鎖體系所付的費用，加盟金是在簽約時支付，只有支付一次，續約時則不需要再支付此筆費用。至於，每個加盟體系對加盟金收取的多寡，則端視連鎖品牌知名度及總部企業規模而定。
二、權利金
所謂的權利金，指的是加盟店加入到連鎖體系後使用總部的品牌標章，享用總部的商譽，以及總部後續對加盟店所提供的支援輔導，所付給總部的費用，權利金是屬於持續性支付的費用，可能一年收一次，也可能每季收一次，也有的每個月收一次，雖然各家總部所使用的名稱可能不一樣，諸如有的稱之為月費、管理費、廣告費等，基本上，只要是加盟契約存在期間，總部對加盟店所持續性收取的費用，都可以稱之為權利金。權利金收取的方式分為二種，一種是定額收取，一種是依營業額的多寡抽取固定的百分比，目前市場上多數總部是採取定額收取的方式。
權利金收取的方式分為二種，一種是定額收取，一種是依營業額的多寡抽取固定的百分比。所謂的定額收取，就是不管加盟店營業額的高低，店面坪數的大小，每家加盟店所收的權利金都一樣，採齊頭式平等，每家店可能每個月五千元、一萬元，也可能一年收十萬或十五萬。
第二種依營業額抽取固定百分比的方式，則是考量到每家店的營業額高低不一，業績好的店應該多收一些，業績差的店則應少收一些，所以用固定的百分比來抽取，使權利金的多寡，隨營業額的高低而變動。
目前市場上的主流是定額收取，因為，如果是採取依營業額百分比的方式收取，前提就是總部必須對加盟店的營業數字，掌握的非常清楚，否則，加盟店一定會以多報少，而目前很多的加盟店都沒有強制打發票，依營業額抽取百分比的方式，並不容易執行。
三、保證金
所謂保證金，指的是總部與加盟者簽立加盟合約後，總部為確保加盟者會履行合約所訂之規範不致於違約；以及總部供貨給加盟店，總部為確保貨款能順利收回來，所收的擔保費用。惟保證金與加盟金、權利金所不同的是，保證金是合約期滿，加盟店若無違約或積欠貨款，保證金須退還加盟者，而加盟金與權利金則是不退還的。
另外，保證金收取的方式可分為三種，包括現金支付（含即期支票）、不動產設定抵押或是採簽商業本票，至於，前述三種保證金收取方式，珼金、簽商業本票或是不動產設定抵押，並非只能採取單一方式，可以二種甚或三種方式同時並行。
至於，總部收取保證金金額的高低，除與總部品牌強弱及連鎖規模大小有關外，另一考量的因素，就是總部每月供貨給加盟店的金額高低。一般單月貨款愈高的行業，保證金通常就愈高，貨款愈低的行業，或是根本無需供貨的行業，保證金往往相對就較低。只是，總部對保證金金額的設定，通常一定會高過供貨給加盟店單月的金額，以免發生加盟店積欠貨款高過保證金的情形，才能確實保障總部權益。
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