創業計畫書其實最主要的目的是寫給別人看的，透過給別人看來檢視自己的想法是否正確或者有哪邊需要修正。 有做功課在問人家別人會比較知道怎麼跟你談，也會立即看出問題點，降低一些不該犯的錯誤，降低雙方的溝通時間與效益，許多人要創業其實就只有一個空泛的概念，然後就想要幹，但是這樣的風險高到會讓人吃手手。 實際…

1.沒有自信，不敢收費 研究創業不會賺錢的原因一就是不夠自信，不敢收費或者收費過低，這是一種對自我付出與價值認同不足的問題。 解決方法：要知道自己願意創業已經跟別人很不一樣，也因為提供了服務所以一定要收費，因為你在這過程投入了自己的生命與時間去製作產品與研究，所以不要去跟市場做殺價競爭或者做低毛利的…

想談的是，創業有許多需要嘗試改變的地方，很多時候真的就是測試一個概念行不行得通，通常測試100件事可能才成功一件事，成功的那件事會成為優勢，讓自己多活一陣子，但大部分人在測試99件事的過程就放棄了，甚至連測試也不測試，這是常有的。 有人說別人指路可以少走冤枉路，但我覺得那都是過來人說的話，創業路的冤…

積極的處理問題？！ 我算是個急性子的人，遇到問題會很想快點解決掉，有問題卡著的感覺不是很好。 但漸漸的我發現一件事，當一個問題產生時，很積極的去面對處理是好事，可是有些事情積極的處理真的好嗎？太積極反而把事情搞糟了，要花更多時間收尾反而不好，甚至積極的想處理事情讓情緒上升，問題沒有解決卻變得更大，這…

最近練習FB一週不發言，在沈澱自己，對別來說寫文好像是困難的，對我來說，不發表意見是困難的。 但也發現到一件事，就是當不斷的發表意見時，檢視自己的發表，都是淺碟型的看法，越來越沒有建設性，又或者只是有想法，沒有辦法再夠深入的去思考或者進入執行面，只是譁弄取寵的發言，一點意義也沒有。 於是，決定讓自己…

品牌經營的越久，難度會越高！ 品牌換面臨老化問題，當品牌不再新穎，當原本的特別因為競爭者的模仿而不再特別，當一開始的訴求因時代的演進而過時，當原顧客群因年紀慢慢的因消費習性而轉移。 這些，都是品牌會面臨的問題，而且隨著資訊發展越快，競爭者湧入越多，這些問題浮現的年限就會越短，也就是説一個品牌優勢往…

昨天與朋友聊著餐飲服務業的基本功。 創業不一定都是高大上的事，如果連基本功都做不好，談的再大都是虛的，因為規模是靠累積出來的，沒有一個一個基底累積上去，那也只是短暫的風光。 基本功就是怎麼把產品做好，把顧客服務好，維持新意的創新，去觀察團隊的氛圍與狀況，服務流程的優化，清潔衛生的維護，商圈的開發等等…

不同的市場位置必須用不同的品牌去攻佔，不要想著一個品牌要佔領消費者全部的心智位置，這是不容易達成的。 微小型創業，資源有限，要看的不是大市場，先看利基市場，差異化市場，區域型市場，先確保手中所擁有的資源能確實的在一個點上被看見與活下來。 你必須先思考的不是要賣什麼東西，而是到底要如何讓別人容易看見你…

當遇到一個難題時，下意識反應是覺得不可能，還是問問自己『還有什麼可能性』？ 這樣的思維，尤其在創業領域特別重要，因為創業很多時候是必須克服別人所不能克服的難題，或者是創造出過去人所未創造出的模式，核心思維是不斷的問自己，『還有什麼可能性』？ 如果習慣性當下就否決不找答案，那也是抹滅掉了許多能創新的機…

經營，不是一開始生意好就會一直好下去的，所謂的經營，是要不斷思考與調整的。 潛在顧客的持續開發很重要，無論是線上或線下都要持續的開發。 老顧客即便常來，也有可能因為吃膩而拉長回購週期，所以剛開始的好都未必是持續的好，沒有足夠多的顧客基數去輪動，那剛開始蜜月期完來客就有可能掉下來了！！   …

Line@是我近幾年很主推的實體店經營工具之一。 我跟Line也沒什麼關係，就單純從一個經營者使用工具的角度來看，這算是目前最適合實體店面去經營老顧客的數位工具之一。 在過去我們剛創業那個時代（11年前），是很難做顧客關係管理了，小型實體店更難，你很難説客人買個早餐跟他要顧客資料，然後做後續的維繫，…

不少打工族開始蠢蠢欲動希望透過一份更好的工作來改變現今的生活水平，但你我都知道現在臺灣平均薪資水平其實僅坐落於平均年新 54.7 萬區間，貧富差距更達 12.6 倍，更有報導指人力銀行判讀中國北京的薪資水平也已超越臺灣臺北。在種種不利的條件下，不少人選擇投入創業行列，其中以力求穩健的連鎖加盟產業是成…